3月份广东三大展：深圳家具展、东莞名家具展、广州家具展，均宣布延期举办。虽然这打乱了经销商的外出计划，但也给他们认真思考“到底选择加盟什么样的品牌”更多时间。

国潮回归，中式红木家具越发受国人喜爱。很多高端欧美、实木类的经销商，也有意向加盟红木品牌。但选哪个品牌好？被坑了怎么办？

去年，中信红木在品牌盛典创下了“现场签约41家新经销商”的记录，全国门店突破350余家。活动现场更是邀请了加盟了中信红木十余年的优秀经销商分享他们成功的经验。

中信红木2021品牌盛典上现场订货气氛火爆

今天，一起来捋一捋“红木加盟那些事儿”，听听他们的经验与建议吧。

入门：花式踩坑血泪史

一些经销商踩过的坑，“剧情”是这样的：

story1：选品牌时“抠门”，最后赔了一大笔钱

“对没有实力的红木小品牌或新品牌，即使加盟费低，也不要选。”一个经销商说，因起步时候比较“抠”，他选择了一个加盟费少的小品牌，最后血亏。

红木家具作为高端消费，消费者除了看产品，也非常看重品牌，没有品牌影响力加持，高额的市场“敲门”费也会成为压死骆驼的“稻草”。

Story2：品类生命力短，没多久就过气

另一个经销商入行时，一开始以一种刚兴起的非国标红木材质新中式家具切入市场，结果没过多久这种材质的风就过了，而总部研发新品的速度又慢，逐渐的，产品风格也“过气”了。

品类生命周期短，迭代慢，经营就很难持续。

Story3：总部无扶持，加盟商赚不到钱

对于总部加盟后续扶持，经销商们要吐槽的都很多。很多品牌都是前期说得非常好，加盟后提供广告支持、营销支持、培训支持，但后续都没几家能做到的。

“开始自己对于红木家具也不专业，怎么卖都是自己一步步摸索，如果总部能提供帮助，就能更快切入市场。”很多经销商表示。

复盘：依然选择做红木加盟

虽然不少开始做红木的经销商，都踩过坑，甚至单店以失败告终。但是他们最后还是至少选择一个红木品牌加盟，也很少做自创品牌。在与中信红木的经销商交流的过程中，他们提出一个观点：抛开情怀，单纯从赚钱考虑，做红木加盟可能是更好的选择。

他们复盘时思考了以下几个方面：

1、资金链没有达到一定基础，做自创红木品牌抗风险能力还是很低；

2、以前加盟失败了，主要是选择“入口”没有把握好。而选择有一定体量和知名度的红木品牌还是很有市场的；

3、一个优良的红木品牌，总部一是有核心团队的支持，二是经营管理模式也有参考。包括产品体系、品牌包装、营销扶持，这些通过加盟都可以迎刃而解。

经验：选择红木品牌加盟要考虑6点

做红木品牌加盟，还有哪些要点值得关注？多位中信红木经销商“过来人”，他们提了以下建议：

1：选择有号召力和影响力的红木品牌

有号召力和影响力的品牌会带来诸多利好：高品牌附加值，引流效果好；持续盈利性高；有选址、培训、广告的支持。

像中信红木，12年蝉联中国红木家具十大影响力品牌、12度蝉联东阳市木雕红木家具龙头企业，2021年更是独家冠名高铁、登屏美国纽约时代广场，匠心打造行业标杆。这样的品牌有影响力和号召力，消费者认可，也值得经销商信赖。

中信红木一举斩获“2021红木家具十大影响力品牌”、“2021阔叶黄檀家具热门品牌”、“2021红木家具十大领军企业家”三项大奖

中信红木独家冠名的高铁专列

中信红木亮相纽约时代广场，展现民族品牌自信

2：选择“常春藤”红木家具品类

经销商应该避免“火一阵子就被消费者遗忘”的产品。品类都有生命周期，加盟更要选择有生命力的品类。

在这点上，中信红木非常明确：要选择受众较多的品类，以及消费者已经认知的材质和风格。所以中信红木只做主流国标红木材质，如缅甸花梨、阔叶黄檀和刺猬紫檀；持续研发新古典、新中式风格这类受大众喜爱的产品，而且保证每个品牌每年都有新品推出，持续迭代，保证旺盛的品牌生命力。

中信红木——刺猬紫檀《熙境沙发》

中信红木——缅甸花梨《路路顺沙发》

除此之外，中信红木还瞄准家居风向口：高端整装。依托于武汉世界军运会会场和浙江省政府第一接待厅，以及山西大同凤临阁酒楼、江苏无锡灵山梵宫、河南少林寺禅居酒店等项目的丰富经验，中信红木从2019年开始重点布局高端中式红木整装板块，并发展成熟。2022年，也将在整装版块升级优化，重点推出新空间与定制模块。

中信红木中式高端整装定制

3：要考虑不同家庭和人群的消费

选择加盟红木品牌时，除了要结合资金链和运营能力，还要确保所选择的品牌和产品，当地群体喜欢，以及能消费得起。

像中信红木，旗下三大品牌，中信红木、前言、居境，针对的消费群体就不同。针对商界精英要求品质、品位的生活方式，中信红木是首选；针对知识精英、学术精英追求文化、舒适、典雅的生活方式，前言的产品就非常契合；而针对新兴贵族时尚、个性的要求，当代中式风格的居境，无疑是最好的选择。

前言——阔叶景和轩沙发

居境——简爱大床

可见，一个产品线非常丰富和综合的品牌，可以覆盖不同消费群体，同时也给经销商更多的选择。

4：一定要看品牌对加盟店的支持度

背靠大树好乘凉，但关键是大树对你怎么样。采访的红木经销商都特别强调了“总部支持度”这个问题。

好的品牌对待直营店和加盟店是一个标准，而加盟店在选址、培训、核心团队以及标准化方面都会有总部支持。

但是在红木行业，能全面帮扶经销商的企业不多，中信红木是其中一家。一是成立商学院，商学院每年会在线上开课，每个月商学院还会到全国各地不同的店去一对一、手把手教经销商怎样卖红木家具。二是成立新零售部门，线上推广线下引流，把精准的客户引流到线下各大专卖店去体验成交。两者共同助力经销商业绩增长。

中信红木商学院持续落地终端帮扶

新零售部门实现获客人次稳步增长的态势

5：重点考察品牌的供货能力

红木家具受困于木材、工艺等，生产周期普遍较长，很多经销商即使加盟了一个品牌，但是从签约到上样的，需要长达3个月到半年。后期运营，也经常出现货品跟不上的问题。

多年来，中信红木一直保持一诺千金的交货期，这得益于它强大的生产能力。中信红木拥有总面积21万㎡的8大厂房；自去年新厂区建成以来，工厂整体生产产能显著提升，在机器加工增速下，生产效率也大幅提升。

中信红木新厂区3号、4号的厂房建设已全面完成

6：避免信息不对等

选择加盟红木品牌的经销商，也有不少在三四线城市。这些经销商以70后、80后为主，90后次之。加盟红木品牌，除了百度、朋友圈等方式获得信息，展会期间看产品，还要去总部和工厂多看看，避免考察片面，导致亏损。总之，加盟之前，多考察、多沟通，不要让信息壁垒浇灭了一腔热情。

据悉，中信红木今年也参加了深圳家具展，虽然因为展会延期，诸多新品暂未亮相，但中信红木也有更多的时间准备部署，为大家带来更好视觉盛宴。

中信红木深圳时尚家居设计周展位号：14.B09

同时，中信红木招商团队也表示，非常欢迎广大经销商前往东阳总部考察，中信红木将以一流的制造和产品，不负大家的信赖。（陶秋芳/文）

中信红木，中国人信赖的红木家具！